在与潜在客户和客户打交道时，90% 的时间里您都会准备好脚本遇到同样的拒绝、拖延和反对，这是不是事实？
80% 的竞争对手仍然在即兴发挥，而且他们听起来就是如此。
然而，排名前 20% 的销售人员已经做好了充分的准备，他们有经过验证的脚本、反驳和技巧，可以让他们绕过看门人，突破烟幕反对，最终达成销售。
停止筛选潜在客户开始取消他们的资格
很多销售代表和公司仍然相信销售渠道的理念，即如果你投入 商业战略路线图模板的关键要素 足够多的销售线索，其中一些就会转化为交易。
这种态度会导致成交率只有十分之一，并且会消耗你的精力和信心。
排名前 20% 的人使用销售圆筒，并明白无法关闭不合格的潜在客户。
下次您的潜在客户告诉您“发送一些信息”时，请问他们：“当然，如果您准备好脚本喜欢所看到的内容，您什么时候下订单？”
使用假设性问题
事实上，80% 的竞争对手会在第一次通话时通 我猜测其他服务将会崛起并试图取代 过询问封闭式问题来制造烟幕反对意见。
不要问“你是这个决策者吗？”，而应该使用前 20% 技巧：“除了你自己，还有谁参与了这个决策？”
这就消除了“好吧，我必须把这个展示给……”这种反对意见，因为你会提前知道谁参与了决策过程。
隔离异议，不要回答
最顶尖的 20% 的人不会浪费时间追逐烟幕，而是会质疑和孤立反对意见。
下次有人反对您的价格时，请说：
“我理解 请允许我问您：如果（您的产品）价格正好在您想要准备好脚本花 克罗地亚商业指南 费的范围内（或在您的预算之内），但如果价格不是问题，您是否认为这是您想要的解决方案 – 您会继续今天向我下订单吗？“
除了“是”之外的任何答案都不是反对意见！
实践完美
熟能生巧，但熟能生巧！唯有精益求精，才能成就完美。
这就是为什么前 20% 的人在每次通话中都会投资、学习和使用最有效的销售技巧！